Las inversiones en finca raíz son sin duda de las más rentables dentro de un portafolio por tanto, contar con asesoría de inversión inmobiliaria es necesario. Esto nos da la mejor decisión para los que desean una mayor seguridad en sus inversiones sin sacrificar sus rendimientos. Es necesario que conozcas los factores financieros y de valorización que harán que tu proyecto se transforme en una gran adquisición . Por lo cual, en este blog te contaremos las expectativas, realidad actual y manejo de la asesoría inmobiliaria.
Situación Actual
Es una realidad que en Colombia el mercado inmobiliario ha disminuido su actividad, durante este último año. La situación de desaceleración económica a nivel global ha impactado fuertemente al sector. Esto ha despertado cierta cautela en cuanto al consumo y desarrollo del mercado en general. Y por tanto contar con asesoría inmobiliaria es la jugada más inteligente.
Las ciudades al finalizar el primer semestre 2020, se encuentran atravesando una situación de sobreoferta, al contar con un excedente de inventario para todos los mercados, principalmente oficinas, locales comerciales y residencial. Presentando alternativas variadas y cambios en el mercado.
Alquileres solicitados
El crecimiento exponencial de los mercados finalmente ha llegado a superar la demanda. Existen edificios y plazas comerciales que hace dos y tres años entraron al mercado. Y actualmente compiten con un inventario recién entregado. Como consecuencia, los alquileres solicitados se han visto forzados a disminuir producto de dicha sobreoferta.
De igual forma han ido cambiando las ofertas en el mercado, los propietarios están más abiertos a negociar el precio de venta hasta un 15% a 20% por debajo de lo solicitado.
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Expectativas de la asesoría de inversión inmobiliaria
Los asesores pueden aportar valor a los clientes de muchas formas, desde el establecimiento de objetivos a la planificación fiscal. Pero, ¿Cómo perciben los clientes el valor de estos servicios?
Se debe tener claro lo que los inversores valoran de sus asesores y lo que los asesores creen que los inversores valoran, y esa desconexión crea problemas en ambos lados de la relación.
Para los asesores, es difícil construir una relación de beneficio mutuo si los clientes no comprenden el valor de los consejos que reciben. Y esto puede resultar frustrante para los clientes si parece que su asesor no está cumpliendo sus expectativas.
Recuerda que un profesional debe ser capaz de conectar y obtener los mejores resultados al conocer el mercado.
Cualidades de un profesional en asesoría inmobiliaria
Existen barreras que deben ser abiertas y estas las obtienes por medio de la asesoría inmobiliaria. En concreto, se debe contar con profesionales que se pongan en la piel de sus asesorados y ordenen las cosas que creen que son más relevantes para sus clientes.
- Ayudar a mantener el control sobre las emociones
- Contar con una buena reputación, referencias o testimonios positivos
- Es experto en las consecuencias fiscales de invertir
- Puede ayudar a maximizar la rentabilidad
- Es accesible y es fácil hablar con él
- Me ayuda a alcanzar mis metas financieras
- Es fácil de localizar/contactar
- Tiene una estructura clara de comisiones, sé por lo que pago
- Me comprende y entiende mis necesidades únicas
- Utiliza la tecnología actual
- Actúa como un coach o un mentor para mantenerse en el camino
- Se comporta de manera profesional / tiene un aspecto profesional
- Mantiene mis intereses en el foco, aconsejandome imparcialmente
- Explica los conceptos financieros bien
- Tiene aptitudes y conocimientos relevantes
Debes contar con que la asesoría inmobiliaria:
- Los inversores valoran la maximización de la rentabilidad como una parte clave del valor del asesoramiento.
- Los asesores creen que los inversores valoran la personalización y la adaptación de las carteras a las necesidades únicas de los inversores.
- Dado que el lado interpersonal del asesoramiento puede ser extremadamente valioso, se debe trabajar más para comunicar ese valor a los inversores.
En conclusión
Para este año 2021, se espera un repunte económico de la mano de un sector de la construcción que se apoya en proyectos importantes de inversión en infraestructura, reactivación económica y una nueva normalidad. Todo esto sirve como propulsor para sacar adelante el mercado inmobiliario y evitar una crisis. Contar con una asesoría de inversión inmobiliaria es fundamental para lograr tus metas y lograr una inversión adecuada.
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