Poner en venta un inmueble depende de contar con los mejores aliados y aplicar acciones específicas para lograr venderlo rápidamente. En este blog aprenderás algunas claves que te permitirán sacarle el máximo provecho a tu inmueble a la hora de querer venderlo.
Ya que el mercado inmobiliario es tan complejo y exigente debes tener en cuenta la existencia de los factores que influyen en la venta de un inmueble. Igualmente sabemos que lograr poner en venta un inmueble requiere de un buen trabajo para lograr el objetivo, de la misma importancia conocemos la necesidad de lograr hacerlo de manera más rápida y eficiente. No obstante, se debe considerar un factor de importancia para lograrlo el cual es hacer que tu inmueble destaque frente a otros.
Nadie busca que un inmueble se estanque en el mercado inmobiliario, por tanto, mantén tu mente abierta a los cambios y miradas de expertos.
Cómo iniciar el proceso de poner en venta un inmueble
Puede que tengas varias dudas y por ello en este blog buscamos brindarte información de valor para lograr vender tu inmueble fácilmente y sin gran desgaste.
Inicialmente debes considerar a los posibles compradores, sus necesidades, gustos y la mayor parte de información que consideres importante a la hora de actuar. Venderle un inmueble a un comprador actual no es simplemente mostrárselo y ya, es generar conexión, ver la oportunidad y entender cómo piensa y que quiere. La empatía es fundamental en este proceso.
El comprador actual
Los mercados evolucionan y así mismo los compradores, debemos tener presente que estos son:
- Más exigentes
- Informados
- Curiosos
- Algunos poseen metas o ideales específicos.
Por tanto, sus decisiones dependen de la información que se les brinde, recojan por ellos mismos y el cumplimiento de sus intereses. Te recomendamos tener presente la siguiente información al poner en venta un inmueble, ya que los compradores actualmente:
- Dedican un mayor tiempo a la toma de decisión (analizar sus opciones de compra es fundamental)
- Les interesa reunir información y aprender sobre la industria.
- Explorar posibilidades de crédito y financiación en búsqueda de tener mayores oportunidades de inversión segura.
- No se resignan y buscan encontrar el tipo de vivienda que se adapte a sus necesidades específicas.
Cabe tener en cuenta que en muchos casos y para muchas familias, una inversión de este tipo es bastante compleja, al igual que puede ser la mayor inversión que realicen en sus vidas. Por lo cual la toma de decisión requiere de encontrar un inmueble que cumpla con sus expectativas, deseos y que reúna todas las características que requieren.
Poner en venta un inmueble lo relevante desde el punto de vista de inversión
Como ya debes tener claro la compra de un inmueble representa una inversión considerable por lo cual tu como vendedor debes dejar de lado el factor emocional hacia tu inmueble. Al omitir ese factor tendrás mayores oportunidades de venderlo y no pondrán objeciones a los cambios que se requieren para lograrlo. Recuerda que en el mercado inmobiliario posicionar tu inmueble es fundamental.
Te recomendamos centrar tus esfuerzos inicialmente en lograr:
- Exaltar sus fortalezas y generar nuevas si es posible.
- Neutralizar las debilidades y actuar inteligentemente.
Nos centramos en estas dos acciones con el objetivo de que un comprador logre interesarse en tu inmueble más pronto. Debes considerar que en esta etapa se debe invertir en agregarle valor a tu inmueble en venta. Desde nuestro consejo profesional te podemos decir que poner en venta un inmueble requiere hacerlo de la mejor manera. Desde ya te dejamos la invitación abierta a contar con el mejor apoyo profesional para lograrlo.
4 claves para poner en venta un inmueble
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Considera estar listo desde el inicio
El tiempo es oro por tanto empezar a preparar un inmueble desde el momento en que decides ponerlo a la venta permitirá ahorrar tiempo valioso. Te recomendamos darte entre 90 y 180 días antes de sacarlo al mercado, este tiempo será suficiente para hacer reparaciones, reformas y ordenar. En otras palabras, dejarlo a punto.
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EL factor de oro de contar con ayuda profesional
Acudir a expertos del mercado marcará siempre la diferencia al poner en venta un inmueble. Una inmobiliaria contará con toda la información que se necesita para lograr la venta. Esta tendrá claro datos como:
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- Información sobre inmuebles similares en tu zona.
- Tendencias en los precios.
- Factores para lograr mostrar bien tu inmueble.
En conclusión, contar con una inmobiliaria aportará el factor de evaluar y lograr dar soluciones pertinentes para vender el inmueble. En dicha evaluación podemos encontrarnos con lograr conseguir una base del precio de venta, conocer qué reparaciones o renovaciones pueden mejorar la venta de la propiedad y tener conocimiento de los requerimientos para la venta.
Si deseas obtener un valor exacto para tu inmueble, debes contratar los servicios de un avaluador, quien será el encargado de estimar el valor que realmente vale tu inmueble. Este te entregará un documento formal con los anexos de la estimación del precio debidamente validado y registrado ante la Asociación Nacional de Avaluadores.
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El cambio es necesario
Ten claro que un inmueble siempre debe ser arréglalo y contar con reparaciones para lograr su venta de forma más eficaz. En este punto es necesario invertir tiempo y una pequeña cantidad de dinero en arreglar desperfectos, todo en búsqueda de hacerlo más atractivo para la venta.
Ten presente que una forma de atraer compradores es darles espacios listos para mudarse, donde las reformas no sean necesarias. La mayoría de personas buscan adquirir inmuebles en donde las reformas y mejoras sean mínimas.
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Brinda toda la información posible del inmueble
La información dentro del mercado inmobiliario juega un factor de poder, ya que entre más especifiques más atractivo será el inmueble. Igualmente te recomendamos trabajar estos 4 factores de estudio por parte de los compradores:
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- El contenido gráfico (fotos, videos y recorridos)
- Ubicación
- Precio
- Descripción
Un comprador suele tomarse 20 segundos de su tiempo para escanear esta importante información. En dicho tiempo debemos lograr que este se haga una idea de qué tan valioso y potencial es el inmueble. En conclusión, haz que la información de tu inmueble valga oro.
Debes lograr que un comprador vea desde un primer momento el anuncio de tu inmueble como algo:
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- Pulcro
- Completo
- Profesional
- De calidad (con fotos de buena calidad)
- Razonable (un precio justo).
En Coinsas queremos apoyar tu proceso de poner en venta un inmueble, conocemos el mercado y te acompañaremos en cada parte de la transacción inmobiliaria. Conoce lo que nuestro equipo puede ofrecerte, contáctanos ahora.
